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 车王：劳斯莱斯作为世界汽车公司的著名品牌，对每一位购买者都有一定的要求，请问目前的销售理念和定位是什么？
托尼．戈特：在以前，我们生产的劳斯莱斯是有严格的要求，也包括对购买者身份的要求。现在，随着时代的发展，我们已经改变了许多销售方法，所以并不是像人们传说中的那样，只要你有足够的资金你就具备了拥有劳斯莱斯及本特利汽车的资格。
车王：作为劳斯莱斯及本特利的代理，大昌贸易行具备什么样的条件？
曾宇杰：今天，大昌贸易商行有限公司正式成为劳斯莱斯及本特利汽车有限公司在全世界的经销商和分销商的一员。从此，大昌贸易行有限公司将全权负责劳斯莱斯及本特利汽车在中国的销售、营销和售后服务事宜。作为大昌贸易行有限公司的下属机构——宾利中国公司，我们在汽车行业取得的成功源于我们始终坚持的原则——即学习和吸收世界上最优秀的经验，以适应中国市场所具有的独特挑战和机遇。
大昌贸易行汽车集团拥有14种品牌的汽车代理权。由于对于不同品牌的汽车有着深厚的了解且洞悉车主的需要和动机，十分清楚如何对待各种品牌的销售，进行战略性定位，在近百年来，我们一直在经营轿车市场中的超豪华型品牌。
从2001年1月1日起，大昌贸易行有限公司就已全权接管了劳斯莱斯和本特利在中国地区的营销和售后服务。今天宾利中国公司和英国劳斯莱斯及本特利汽车有限公司之间合同的签署，使得宾利中国公司成为劳斯莱斯和本特利轿车在整个中国的独家代理商。宾利中国公司将为这两个场，我们深信大昌贸易行是我们的理想合作伙伴。他们在国内汽车业的丰宣经验以及雄厚的实力，都为本特利发展中国市场奠定了一个强健的基础。
大昌贸易行在汽车行业的丰富经验以及他们目前在中国的经营情况为开发本特利汽车提供了一个良好的基础。对于公司在中国业务的发展，我们预计对大昌贸易行的委任能够与中国加入WTO后逐步开放的汽车市场，在时机上是非常吻合的。
车王：将来的主打车型是什么？
托尼．戈特：随着中型本特利(MSB)研发后进入市场，我们相信公司在中国市场的发展潜力会更大，但是我们必须现在就开始努力，大昌贸易行将在未来的12个月内在深圳、广州、上海和北京建立劳斯莱斯及本特利汽车服务中心。在中国的营销部门将使用“宾利中国”的名义开展业务，公司在中国大陆的服务中心也会采用这一名称。这一做法确定了中型本特利(MSB)被推向市场后本特利车型将拥有美好的前景。
预计从明年年底开始，德国宝马汽车公司将掌管劳斯莱斯。但是我们必须强调在那以后，宾利中国仍会继续支持在克鲁生产的劳斯莱斯。在过去的50年中，克鲁一直是这两种品牌的原产地。
众所周知，大众汽车公司在三年前就收购了劳斯莱斯和本特利汽车有限公司，从一开始，大众汽车公司就致力于改变劳斯莱斯及本特利20年来投资不足的状况，向劳斯莱斯及本特利汽车的投资相当于64亿人民币。这笔投资大部分都用于开发一款被业内人士称之为中型本特利(MSB)的全新本特利车型。这种车型预计将在2003年闪亮登场。
车王：劳斯莱斯与本特利有什么不同？
曾宇杰：劳斯莱斯及本特利已跻身于世界上最负盛名的汽车品牌之列，虽然他们都是工艺精致的英国豪华轿车，但是他们秉承了完全不同的传统。劳斯莱斯是传奇人物和皇室贵族所热衷追求的名车。劳斯莱斯的商标、优雅的女神像造型以及经典的车头格栅，都是成功的象征。不论在哪里，作为皇室和国家元首、影视明星和社会精英所有拥有的顶级豪华轿车的形象永远不会改变。
本特利的名声是从赛车中发展而来的。在1924年的勒芒耐力赛中一举夺得冠军，并在随后的1927年至1930年连续四次夺魁，因此本特利的赛车血统就是从赛道上建立出来的。由于具有无与伦比的功率，本特利真正实现了优越的驾驶性能和豪华感受相谐调的轿车地位。随心所欲的性能表现，优雅、细致的英国工艺，引发了人们对本特利轿车的偏爱。在全球，本特利不象劳斯菜斯那样享有盛名。我们将增进公众对它的了解，确保其传统地位，提供极尽优雅、豪华驾驶的体验。
车王：作为高档汽车在中国市场的自动，你有什么样的战略？如何建立与之相关的销售和售后服务体系？
曾宇杰：任何一件事成功的关键在于如何制订战略，我们的总体战略随着今天的签字仪式而启动。这份意义重大的协议反映了中国自身发展的有益变化，尤其是中国对外开放和接受营销方式的改变所带来的结果。这些变化使中国的经济获得令人瞩目的增长。
随着中国经济的快速发展，成功的企业家在中国颇受欢迎，这是一群有能力购买最优质产品的顾客阶层。这一阶层的出现为那些提供新产品和新服务的成功商人及交易人士开创了一个专门的市场。正是基于这一点，宾利中国公司已经开始实施其长期的战略，在北京、上海、广州、深圳建立了区域性总部。我们的目标顾客将是那些企业家、社会各界的成功人士、五星级酒店和国际车队的经营者们，针对这些特殊的品牌，我们将采取专门的经营方式，了解顾客更要了解他们对优质品牌汽车的喜爱，以及后面的汽车文化。
我们培育品牌，我们为顾客提供尽善尽美的服务。这一理念将很快在中国得到体现，这将为中国吸引更多的投资，增加更多的企业，企业家们目前在中国颇受欢迎，他们构成一个有能力购买世界上最优质产品的新顾客阶层。就那些提供产品和服务以满足不断增长的社会需求的成功商人、交易人士和充满活力的商业人士而言，业务的发展正在为他们创造一个专门的市场。
总而言之，我们对本特利在中国市场的发展是充满信心的，我们目前的工作是与有关当局建立良好的关系，确认我们的顾客基础以及提高我们的品牌
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