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来源： 2004-11-5 11:03:00 |
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特约记者 鲍徽 本报记者 徐峰 北京、芜湖报道
脱离上汽后，奇瑞的下一步已经明确：营销公司外迁，销售战略全面调整，进一步压缩经营成本。
奇瑞开始了新一轮商业模式调整———由生产型企业向营销型企业转变。
奇瑞的故事由此延续。
9月底，随着上汽的一纸休书，奇瑞在压力重重中正式离开上汽，单飞。
虽然奇瑞与上汽从来就没有真正意义的秦晋之好，但是结束这场有名无实的婚姻，依然将对奇瑞的未来产生巨大影响。脱离上汽后，奇瑞的下一步已经明确：营销公司外迁，销售战略全面调整，进一步压缩经营成本。
2004年之前，市场高速增长和上汽的目录成就了今天的奇瑞，如今市场增长放缓，完全脱离上汽的奇瑞开始了新一轮商业模式调整———由生产型企业向营销型企业转变。
奇瑞的故事由此延续。
奇瑞瘦身
11月1日，奇瑞召开了2004年奇瑞营销大会，所有外派员工均回到总部，悉数到会。根据最新的消息，现在奇瑞内部正在进行薪资大调整，而伴随薪资调整而来的，是进一步的成本控制。
“公司要合并商务代表处，目前全国18个代表处要合并到8至10个左右，而且代表处的费用要砍掉很大一块。除了北京和广州，其他各地的商务代表处租用的办公楼和员工住房要合并到一处。”奇瑞销售公司一位外派人员在电话里告诉记者。根据计划，他是属于被“合并”的一列。
放弃写字楼不租，租用的公寓商住两用，这种说法得到了奇瑞销售公司某高层的证实。他对记者表示，最近将对各个商务代表处的结构进行调整，但尚未最后决定：“对人员组织结构要进一步精细，优化流程，能够并的岗尽可能并，能减的尽量减。”
当市场不景气的时候，控制成本来提高自身竞争力就成了首要任务，而裁员也成为必然。
一种说法称，奇瑞总公司给销售公司20个人的裁员指标，有人在这种压力下选择自动离开。记者从奇瑞了解到，销售公司区域管理部变成了区域管理科，管理商务代表处的服务协调管理部分减少了3个人，另外3个人接受待岗培训，基本工资不到1000元。销售管理员、网络选建员也都减少了。“因为目前不需要大规模发展网点。”
奇瑞销售公司总经理金弋波在接受采访时表示，人员调整大部分员工还是很支持的，这不影响积极性。“车子卖不动，人浮于事，反而没有意思。只要企业有活力了，大家还是支持改革的。”金认为，人员一定要精干，同时也要考虑未来发展对人员的需求。
目前轿车市场处于明显洗牌状态，累计销量和利润均增长的企业只有上海通用、广州本田等少数企业。按照乘用车联席会主席饶达的分析，中国轿车市场格局的动荡可能延续到2005年底。在这个市场动荡的时候，起决定作用的首先是新产品、新技术，第二是产品成本。
降低成本已经成为众多汽车厂家都采取的手段，南北大众缩减成本40亿人民币。
销售策略调整
“公司年初制定的销售目标是18万辆，现调整到10万辆。如果不努力，年底可能连10万辆都有困难。”奇瑞一位内部员工告诉记者。
一个很现实的问题是，如果销售业绩连去年（9万辆）都达不到，那么不仅要控制成本、裁员，明年的营销思路也需要调整，销售公司高层可能面临大换血。
一位熟悉奇瑞内部情况的业内人士告诉记者，虽然最近销售不理想跟大环境有关，但很多方面是通过内因起作用。过去有些营销思路，因为市场的井喷把这些问题掩盖了，但现在出现问题并恶化。这里面，销售公司主要领导，甚至包括总公司主管销售的领导难有托辞。
“销售公司对市场的预测性、反应性、敏感度，都直接决定销售成绩。你的职能不到位，形不成合力，市场就会压你，也不会给员工好的信心。主要领导的市场意识很重要，如果仅仅是体现在口头上，容易导致权责不分，各个部门各自为政。权责的问题，条块的问题，如何统一步伐的问题，都没有解决好。首先需要把家里的问题理清了。”
在奇瑞发展的关键阶段，金弋波起到了关键作用，其个人能力和眼光直接决定了企业的走势，而最近奇瑞在市场上的不佳表现也让他备受压力。金是奇瑞的元老，奇瑞曾经引进过张爱群和孙勇两位外援，金始终是副总。孙勇离开后，金才从幕后走到台前。
奇瑞总公司有一个经管会，是奇瑞经营管理的最高决策层，李炼雄是其中成员之一，分管销售公司。重大决策最终是李总拍板。李炼雄50多岁年纪，据奇瑞的老员工介绍，此人有魄力，在总公司里很有威望，来奇瑞之前是芜湖某造纸厂厂长，在奇瑞一直分管工程建筑和厂房规划。
外界的一种猜测是，如果今年奇瑞离销售目标差距很大的话，金及其销售队伍可能面临调整。一种说法是奇瑞会把橄榄枝伸出芜湖请来高手统帅队伍。
9月份奇瑞的市场表现很糟糕，整体销量5218辆，比去年同期减少了55.7％，其中主打车型风云和QQ都同比减少了53.2％和44.7％。
在目前的形势下，公司员工日子也不好过。奇瑞销售公司员工的收入直接与任务完成率挂钩。一位内部人士告诉记者，从今年18万之高的任务量来看，总部一般职员也就1000多元。而按照今年的行情，奇瑞在各地的商务代表处一把手的月收入大致在3000元左右，这相当于大城市一个大学毕业生的收入水平
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