■阿超

　　继在今年６月出现令国内汽车厂商始料未及的“黑色拐点”后，车市销量在接踵而至的７月继续下滑。目前，业界对今年下半年汽车产销形势的预期有两种截然相左的观点，一种是在惯性作用下，下半年国内汽车厂商将面对更严峻的形势；另一种则是车市行情将触底反弹。

　　哪一种观点将被证明是正确的呢？就笔者采访和了解到的情况分析，目前对这一问题进行预测尚为时过早，因为车界后续行情的演绎将会在厂商、消费者和市场的合力下展开，而三大题材将成为左右车界行情的主线。

　　高档车重拾火爆行情？

　　日益加速国产的高档车肯定是下半年最重要的题材之一，并将对汽车巨头在中国地位的变局产生至关重要的影响。目前，国产奥迪已形成Ａ６、Ａ４两大系列，品种日益丰富；华晨宝马也快马加鞭，呈现“万马奔腾”之势。与之相呼应的是，上海通用凯迪拉克ＣＴＳ、东风日产天籁等的下线、上市均已在按部就班地展开，奔驰也获准在北京进行国产。

　　如果说今年以来凡属新车即可热卖的“新车效应”在中国已不复存在，那么这绝对只局限于中低档车型。至于高档车，却仍然能享受到与其身价相称的待遇。据了解，为了确保天籁一炮打响，东风日产煞费心机，特地将发布这款车型的时间安排在了相对稳定的下半年，时至今日，其价格仍只公布了一个含糊而神秘的“４０万元以下”。凯迪拉克更是风光无限，据称有经销商在建设其４Ｓ店时不惜投入巨资，将店面修建成欧洲古尖顶建筑式样，并要求员工统一身着价值万元一套的工作装。而这一切付出目的只有一个，为了让其即将上市的高档新车能重拾火爆行情。

　　利润趋薄谁能坚守？

　　今年国产车价跳水的幅度之大、范围之广是史无前例的，屈指算来，上海通用、南北大众、东风雪铁龙、东风日产等主流厂商都已表演了“集体高台跳水”，广本等实力派厂家虽然仍按兵不动，但也与“加价订购”说了拜拜。这便凸现出两个问题：一是厂商让出的“优惠”怎样得到弥补？二是如果消费者仍然“以不变应万变”，继续持币待购，汽车厂商还能出什么牌？

　　首先应该明确，虽然不少人至今仍认为“中国汽车市场是全球最后一块暴利的肥肉”，但不可否认的是，在经历了近两年来的激烈竞争后，厂商销售整车的利润越来越薄已是不争的事实。这也是很多业界专家认为价格战不是最终解决问题的办法的原因。既然如此，我们可以期待的应当更多会是“品牌战”、“服务战”。至于消费者继续持币待购，从目前的情况看，厂商确实还没有更有效的方法解开这个“信任危机”的心结。

　　“原来可以说是拼到最后拼技术，现在应该是拼到最后拼实力。”某品牌汽车专卖店一位销售经理坦言，如果为向消费者让出的“优惠”买不起单，一大批汽车厂商将会以破产或被并购等方式“死掉”。中国车界将在重新洗牌后迎来新的发展机遇。

　　商家祭出救市法宝？

　　汽车销售的终端在经销商，因此能否在下半年力挽车界狂澜，经销商的作用将非同小可。

　　事实上，绝大多数经销商仍在努力。一家专营某品牌经济型家轿的４Ｓ店总经理告诉笔者，在市道不济的情况下，一方面他们在加强与集团客户的联系，另一方面还在继续做品牌的推广。“现在艰难的市道犹如大浪淘沙，如果一味干等，一旦市道转好肯定会措手不及。”与此同时，还有不少４Ｓ店在以经销商的名义进行让利销售，而厂家对此则是默许。

　　更绝的是，四川某汽车销售有限公司日前宣布，将凭一己之力，对客户实施“保值销售”，在国内首次启动汽车价格补偿机制。该公司承诺，凡今年７月１日之后在该公司购买某品牌系列轿车的客户都将是此次价格补偿机制的受益者。在购车后，凡厂家在今年１２月３１日前宣布正式降价，消费者可持购车发票，要求该公司补偿差价部分，所有的返款将由经销商一方承担。该消息一经公布即引起轩然大波，惊叹该经销商有魄力有实力者有之，指责该经销商名为保值实为炒作者有之，吃下定心丸准备购车者也有之。但是，绝大多数的经销商并没有如此实力如此勇气作出“保值销售”的承诺。一个巴掌拍不响，救市机制的实施需要厂家、商家的协力合作，最终也是最重要的是，还需要得到消费者的认同。  


来源：《中国经济时报》